Comment construire un Pitch Deck impactant sur PowerPoint ?

En tant que partenaire de Lyon Startup depuis 2014, nous avons eu le plaisir d’accompagner de nombreux entrepreneurs pour porter haut et fort leurs projets. Alors autant vous dire que les pitch decks n’ont plus de secret pour nous ! Nous vous partageons dans cet article toute notre expertise pour que vous puissiez créer un pitch deck PowerPoint réussi.

Qu’est-ce qu’un Pitch Deck ?

Avant de savoir comment structurer correctement le fond et la forme de son pitch deck sur PowerPoint, il est important de bien comprendre le concept.

Un pitch deck est une présentation visuelle utilisée pour convaincre les investisseurs, les clients ou les partenaires potentiels de l'intérêt et de la viabilité d'un projet ou d'une entreprise. Les pitch decks sont très souvent utilisés dans le monde des start-ups pour lever des fonds ou bien établir des partenariats.

Il s’agit d’un support à ne pas négliger car sa qualité a un impact significatif sur la compréhension du message par votre auditoire. Un pitch deck bien conçu doit être clair, concis et convaincant. Il doit mettre en évidence les avantages et les caractéristiques uniques du projet ou de l'entreprise.

Le pitch deck est généralement constitué de diapositives PowerPoint pouvant inclure des graphiques, des diagrammes, des images et du texte afin d’illustrer les principaux points et convaincre l'auditoire.

Comment structurer son Pitch Deck PowerPoint ?

Même s’il n’existe pas de standard en termes de structuration de pitch deck, on retrouve néanmoins une trame commune chez les présentations les plus fructueuses.

L’accroche du Pitch Deck

Le but de l’accroche du pitch deck est avant tout de capter l’attention du public. Il s’agit d’une courte introduction qui doit interpeller l’auditoire pour l’amener à s’intéresser à votre présentation. Pour ce faire, nous vous recommandons fortement de miser sur le storytelling. Cela permet de donner une personnalité à votre entreprise, ce qui peut permettre de vous démarquer de la concurrence et inspirer la confiance des investisseurs et des partenaires potentiels.

Il faut que vous soyez capable de raconter comment vous est venue l’idée. Il peut s’agir d’un constat ou d’une anticipation issue de votre expérience professionnelle ou personnelle. En racontant une histoire qui met en évidence le problème que vous souhaitez résoudre, vous suscitez l'intérêt de votre public et améliorez vos chances de l’impliquer dans le projet. En outre, c’est un excellent moyen de contextualiser la suite de votre présentation et de donner ainsi davantage de sens à votre solution.

Les éléments essentiels du projet

Si vous êtes familier avec la théorie des cercles d’or de Simon Sinek, la structuration des éléments essentiels du projet ne devrait pas vous étonner. Pour faire simple, il s’agit d’une méthodologie de création et de développement de valeur d’un produit, d’un service ou d’une entreprise. Elle est représentée par 3 cercles concentriques :

• Le cercle intérieur représente le « pourquoi » : c'est la raison fondamentale de votre projet (autrement dit, le problème auquel vous répondez). Vous avez déjà commencé à aborder cette dimension dans l’accroche de votre pitch deck.

• Le cercle du milieu représente quant à lui le « comment » : rapporté au pitch deck, cela concerne essentiellement votre proposition de valeur (c’est-à-dire, comment votre solution résout le problème).

• Le cercle extérieur représente enfin le « quoi » : c’est la réalité de votre projet, à savoir très concrètement votre produit ou service, son environnement concurrentiel, votre business model, votre équipe, votre stratégie de développement, vos réalisations et vos besoins.

Vous l’aurez compris, votre pitch deck doit faire en sorte de partir du « pourquoi » pour arriver au « quoi » sans omettre le « comment ». Nous vous recommandons ainsi d’organiser votre présentation comme suit.

1) La présentation du problème adressé

Il s’agit très certainement de la partie la plus importante de votre pitch deck et vous avez déjà commencé à la contextualiser avec votre accroche : la présentation du problème.

Vous devez décrire clairement et de manière concise le problème que votre produit ou service cherche à résoudre. En fonction de sa complexité, nous vous conseillons d’utiliser des exemples afin d’illustrer celui-ci. En effet, l’auditoire doit se sentir concerné. Il faut qu’il se dise : « cela peut m’arriver, cela m’est arrivé, je connais quelqu’un à qui c’est arrivé... ».

Votre présentation doit identifier 3 éléments :

• une tendance: insistez sur l’importance du problème et pourquoi il est essentiel de le résoudre. Cela peut inclure des statistiques ou des études qui mettent en évidence l'ampleur du problème.

• une insatisfaction de la demande: décrivez les conséquences négatives que ce problème peut avoir pour les personnes ou les entreprises concernées. De cette frustration nait le besoin, et ainsi se crée votre opportunité de marché.

• l’absence d’une offre satisfaisante: indiquez qu’il n’existe actuellement aucune solution permettant de répondre pleinement au problème. Il est inutile de s’attarder sur ce point car vous aurez l’occasion de lister les concurrents plus tard dans votre analyse concurrentielle.

2) Votre proposition de valeur : la solution et ses avantages

Vous devez désormais présenter votre solution comme une réponse évidente au problème soulevé dans la partie précédente. Veillez toutefois à ne pas entrer dans les spécificités de votre produit ou service, vous y viendrez plus tard. En effet, le but de cette partie est avant tout de décrire la valeur apportée par votre solution.

Il faut ainsi s’attarder à répondre aux questions suivantes : dans quelle mesure le projet répond-t-il au problème ? De quelle manière ? Votre présentation doit permettre de saisir pleinement les bénéfices et avantages de la solution proposée.

Sachez qu’en ayant présenté le problème en amont, vous avez déjà facilité l’acceptation de la solution par votre auditoire.

3) La présentation du produit ou service

Il convient ensuite de dévoiler votre produit ou service. Cela passe par une présentation concrète de ses caractéristiques, de son fonctionnement et de l’expérience utilisateur proposée. Veillez à ne pas rentrer dans les détails techniques. Il faut que vous expliquiez votre solution du point de vue d’un utilisateur, de la façon la plus simple qui soit.

Pour ce qui est de la forme, vous pouvez opter pour une démo live. Néanmoins, afin de réduire les « risques du direct », nous vous conseillons plutôt d’intégrer directement dans votre pitch deck des illustrations, prototypes, maquettes ou vidéo. L’idée est avant tout de permettre à votre auditoire de se projeter au gré d’éléments visuels.

4) L’analyse du marché et de la concurrence

Cette partie doit fournir des informations sur la cible et la taille du marché sur lequel se concentre votre projet. Les investisseurs s'intéressent particulièrement à cette section, car elle permet de mesurer l’ampleur de l'opportunité commerciale que représente le projet. Voici quelques recommandations :

• Décrire le marché cible : vous devez définir clairement le marché que l'entreprise cherche à atteindre. Qui sont les clients potentiels ? Quels sont leurs besoins et leurs attentes ? Une excellente méthode consiste à créer des personas afin d’illustrer votre compréhension de vos futurs utilisateurs et de leurs comportement.

• Estimer la taille du marché : veillez impérativement à fournir des données quantitatives sur le volume de clients potentiels. Vous pouvez également inclure des projections de croissance, des estimations de la demande actuelle et future…etc.

• Fournir un benchmark de la concurrence : vous devez cartographier la concurrence directe et indirecte tout en rappelant votre avantage compétitif certain vis-à-vis du problème adressé.

• Dégager les tendances du marché : vous pouvez également décrire les tendances et les évolutions actuelles du marché, ainsi que les opportunités et les menaces potentielles pour l'entreprise.

Nous vous conseillons de mettre en forme ces différents éléments dans une matrice SWOT. Vous pouvez également fournir un mapping de la concurrence afin d’illustrer votre positionnement vis-à-vis de l’offre actuelle. Cela permettra aussi de vous aider à bien définir votre stratégie de communication.

5) Votre business model et stratégie de développement

Après avoir présenté votre solution et le marché auquel elle s’adresse, vous pouvez embrayer sur l’introduction de votre business model (ou modèle économique). Cette partie est également l’une des plus intéressantes pour les investisseurs car elle permet de consolider la confiance en votre projet.

En effet, il s’agit ici d’expliquer comment vous allez monétiser votre solution. En d’autres termes, vous devez décrire la façon dont votre projet génère de l’argent. Cela peut être une commission sur des ventes, de la souscription freemium ou encore un modèle marchand tout simplement.

Il convient de donner :

• La structure des revenus et des coûts: vous pouvez réaliser une projection des flux financiers entrants et sortants sur 3 ans. Votre analyse doit idéalement révéler que le seuil de rentabilité est atteint à terme.

• L’architecture de la valeur: décrivez rapidement la façon dont vous produisez (chaîne de valeur, savoir-faire) et distribuez votre solution. Vous pouvez également lister vos partenaires essentiels, le cas échéant.

• La scalabilité de votre projet: indiquez le potentiel de croissance du projet. Vous pouvez notamment renseigner quelques KPIs tels que le rythme d’acquisition de la clientèle, le taux d’attrition et l’évolution du coût par acquisition.

Afin de concrétiser ces différentes données, vous pouvez dévoiler votre stratégie de développement dans les grandes lignes. Il s’agit d’expliquer brièvement comment vous comptez atteindre votre marché cible : quel canal de communication allez-vous privilégier ? quels sont les moyens promotionnels à mettre en œuvre ? Comment comptez-vous acquérir et fidélisez vos clients ? Vous devez donner une vision claire et cohérente de votre plan d’actions marketing et commercial.

6) La présentation de l’équipe qui porte le projet

L’équipe est bien entendu une composante essentielle du projet. Les investisseurs veulent s’assurer qu’elle soit capable de mener l’entreprise vers le succès. Vous pouvez ainsi présenter les membres clés, leur parcours professionnel, leur formation et réalisations antérieurs, ainsi que leurs rôles et responsabilités au sein de l’équipe. Il faut que votre auditoire ait une bonne visibilité sur l’organisation de l’entreprise et les compétences de chacun.

7) Vos réalisations et milestones

Présenter les réalisations et les milestones dans un pitch deck est important car cela permet de démontrer la progression et la réussite de votre entreprise jusqu'à présent. Cela permet également de nourrir la réflexion des investisseurs potentiels en les renseignant sur la trajectoire de votre entreprise : qu’est-ce qui a été fait ? que reste-t-il à faire ?

Vous pouvez mettre en évidence les succès et les jalons importants que votre entreprise a atteints, telles qu’une levée de fonds auprès de business angels, l’acquisition de premiers clients...etc.

Les milestones, quant à elles, permettent de présenter les progrès et les étapes importantes que votre entreprise prévoit d'atteindre à l'avenir. Cela donne une réalité et une crédibilité au projet. En outre, vos investisseurs ont une idée claire de vos plans de croissance et de la manière dont vous prévoyez d'atteindre vos objectifs à long terme.

8) La définition de votre plan financier

C’est désormais le moment pour présenter concrètement vos besoins financiers compte tenu de votre stratégie de croissance. Il convient ici d’indiquer les étapes du financement de votre projet. Vos investisseurs ont en tête les prochains objectifs à atteindre pour votre entreprise et vous chiffrez ici les moyens à mettre en œuvre pour y parvenir.

Conclure tout en formulant une demande

La conclusion est la suite logique de la partie précédente. Vous avez exposé vos besoins financiers, il est désormais temps d’indiquer ce qui est attendu de votre auditoire. La conclusion de votre pitch deck doit ainsi inviter l’audience à l’action. C’est l’objectif clé de votre présentation : votre auditoire doit rejoindre ou investir dans votre projet.

Pour appuyer votre demande, nous vous conseillons de résumer les points clés : pourquoi ce projet apporte de la valeur ? Pourquoi est-il unique ? Pourquoi est-il faisable ?

Les règles à respecter pour la conception visuelle du Pitch Deck

La règle des 10/20/30 de Guy Kawasaki

Guy Kawasaki est un ancien responsable marketing d’Apple. On peut dire qu’en matière de présentation produit, il sait de quoi il parle ! Cet illustre personnage est à l’origine de la règle des 10/20/30. Celle-ci définie la façon dont doit être organisée votre présentation pour captiver au mieux votre audience.

En premier lieu, le « 10 » correspond au nombre de slides maximum que votre présentation doit inclure. Cela vous oblige à vous concentrer sur l’essentiel et éviter ainsi les détails superflus qui peuvent faire perdre l’attention de l’auditoire.

Le « 20 » représente quant à lui la durée moyenne de la présentation en minutes. Vous l’avez compris, il convient de passer environ 2 minutes par slide. Votre discours doit ainsi être parfaitement maîtrisé pour respecter ce timing. En outre, les slides ne doivent pas être trop chargées. Il faut aller droit au but.

Enfin le « 30 » désigne la taille minimale de police de caractère que vous devez utiliser. Cette règle garantit que les diapositives soient facilement lisibles, même pour les investisseurs qui sont assis à l'arrière de la salle !

Bien entendu, cette règle est à mettre en perspective avec l’exercice du pitch deck, qui se veut très complet. Il est certain qu’avec le volume d’informations que vous avez à transmettre, il sera quasiment impossible de respecter ces conditions. Il convient ainsi de percevoir cette règle comme un idéal vers lequel il faudrait tendre en vue de maximiser l’efficacité de votre création PowerPoint.

Un design soigné au service du message

Pour capter l’attention de votre auditoire, il est primordial que la qualité visuelle de votre pitch deck PowerPoint soit élevée. Un design aux petits oignons transpire le professionnalisme et le « projet qui tient la route », là ou une présentation classique peut laisser un goût de « bricolage » peu engageant pour les investisseurs potentiels. Voici quelques astuces pour égayer votre présentation :

• Le code couleur et la police de caractère doivent reprendre la charte graphique de votre projet. Ne vous lancez pas dans un design complexe ou extravagant.

• Chaque slide doit présenter une seule idée, avec une vingtaine de mots tout au plus. Le texte doit être aéré avec un interlignage adapté et suffisamment visible, comme le rappelle à juste titre Guy Kawasaki.

• Pensez à encapsuler vos éléments dans des blocs graphiques plutôt que d’utiliser de simples bullet points afin d’exposer vos différents arguments.

• Agrémentez votre présentation avec des éléments graphiques (pictogrammes, courbe, diagramme) pour illustrer vos propos et faciliter la transmission du message.